Uno de los grandes retos ahora y SIEMPRE es la generación de ingresos mediante la actividad comercial. Por esta acuciante necesidad de las empresas, ESIC, Business&Marketing School y el Club de Marketing de Navarra, le invitan a asistir a esta conferencia en la que se pretenden analizar los aspectos más importantes en la gestión comercial. No sólo la captación de nuevas cuentas te hace crecer; una gestión excelente de clientes acelera el proceso comercial y garantiza el cumplimiento de objetivos de modo ordenado y de acuerdo a la situación económica. A lo largo de la conferencia repasaremos los paradigmas comerciales que nos acercan al éxito:

• Inicialmente evidenciaremos los paradigmas tradicionales sobre los que basamos las decisiones comerciales y cuáles han sido y están siendo sus consecuencias (buenas o malas).
• Dinamismo de la gestión comercial orientada a mejorar el rendimiento y eficiencia de la red de ventas.
• La gestión de la venta con un enfoque de recurrencia y consistencia de los resultados.
• Tendencias en el desarrollo y dinamización comercial y la contextualización en las que se apoya.