Actividades entidades confederadas
VENDER MÁS Y VENDER MEJOR A LA GRAN DISTRIBUCIÓN EN 2014
-
Miércoles, 14 de Mayo del 2014
Club de Marketing de Navarra
PROGRAMA
- La negociación:
- La negociación dura y las amenazas para desarrollar las marcas con la distribución.
- Alternativas y escenarios de colaboración proveedor y distribuidor para crecer juntos rentablemente.
- Herramientas promocionales con el distribuidor, consumidor y comprador (shopper) en el punto de venta.
- Pensar en el distribuidor para llegar al comprador (shopper) en el punto de venta.
- Pensar en el comprador (shopper) para llegar al consumidor: shopper insights.
- Las 4 estrategias de marketing tradicionales para llegar al consumidor: producto, precio, distribución, y promoción.
- Los empleados como la 5ª estrategia de marketing.
- El Customer Management con un distribuidor off line & on line: oportunidad del e-commerce.
- Marketing del fabricante hacia la distribución y el Trade Marketing.
- La función del Trade Marketing: entre las ventas y el marketing.
- Estrategias para alcanzar distribución del producto.
- Estrategias con las promociones al consumidor y al comprador (shopper) en el punto de venta.
- Estrategias de merchandising en los puntos de venta.
- Estrategias de venta "on line" de la gran distribución.
- La respuesta eficiente al consumidor (ECR):
- Área de la demanda. La gestión por categorías para influir al comprador (shopper) en el punto de venta:
- Surtido eficiente, lanzamiento de nuevos productos.
- Política de promociones al consumidor.
- Gestión del espacio y planogramas de estanterías.
- Área de la oferta: Administración y reaprovisionamiento eficientes.
- Alineamiento de ficheros maestros (AFM).
- Pedidos y facturas electrónicos (EDI).
- Optimización en las entregas y recepción de mercancía (OER).
- El reaprovisionamiento continuo (CRP).
- Área de la demanda. La gestión por categorías para influir al comprador (shopper) en el punto de venta:
- Casos de promociones de ventas al consumidor a través del comprador en el punto de venta
INFORMACIÓN GENERAL
Objetivos: - Conocer las principales estrategias comerciales que se desarrollan en una gran superficie para negociar con éxito. - Conocer las herramientas de marketing y comercialización para vender en las grandes superficies. - Debatir experiencias y casos de éxito relacionados con la comercialización en las grandes superficies.
Dirigido a: Gerentes y propietarios de empresas de gran consumo, directores comerciales y de marketing, Jefes de ventas, gestores de clientes (Key Account Managers, KAM), vendedores profesionales y negociadores. Y en general a toda persona que desee tener una formación práctica en la venta a la gran distribución
- La negociación: