PROGRAMA

1. La negociación:
   • La negociación dura y las amenazas para desarrollar las marcas con la distribución.
   • Alternativas y escenarios de colaboración proveedor y distribuidor para crecer juntos rentablemente.
2. Herramientas promocionales con el distribuidor, consumidor y comprador (shopper) en el punto de venta.
   • Pensar en el distribuidor para llegar al comprador (shopper) en el punto de venta.
   • Pensar en el comprador (shopper) para llegar al consumidor: shopper insights.
   • Las 4 estrategias de marketing tradicionales para llegar al consumidor: producto, precio, distribución, y promoción.
   • Los empleados como la 5ª estrategia de marketing.
   • El Customer Management con un distribuidor off line & on line: oportunidad del e-commerce.
3. Marketing del fabricante hacia la distribución y el Trade Marketing.
   • La función del Trade Marketing: entre las ventas y el marketing.
   • Estrategias para alcanzar distribución del producto.
   • Estrategias con las  promociones al consumidor y al comprador (shopper) en el punto de venta.
   • Estrategias de merchandising en los puntos de venta.
   • Estrategias de venta "on line" de la gran distribución.
4. La respuesta eficiente al consumidor (ECR):
   • Área de la demanda. La gestión por categorías para influir al comprador (shopper)  en el punto de venta:
     • Surtido eficiente, lanzamiento de nuevos productos.
     • Política de promociones al consumidor.
     • Gestión del espacio y planogramas de  estanterías.
   • Área de la oferta: Administración y reaprovisionamiento eficientes.
     • Alineamiento de ficheros maestros (AFM).
     • Pedidos y facturas electrónicos  (EDI).
     • Optimización en las entregas y recepción de mercancía (OER).
     • El reaprovisionamiento continuo (CRP).
5. Casos de promociones de ventas al consumidor a través del comprador en el punto de venta

INFORMACIÓN GENERAL

Objetivos: - Conocer las principales estrategias comerciales que se desarrollan en una gran superficie para negociar con éxito. - Conocer las herramientas de marketing y comercialización para vender en las grandes superficies. - Debatir experiencias y casos de éxito relacionados con la comercialización en las grandes superficies.

Dirigido a: Gerentes y propietarios de empresas de gran consumo, directores comerciales y de marketing, Jefes de ventas, gestores de clientes (Key Account Managers, KAM),  vendedores profesionales y negociadores. Y en general a toda persona que desee tener una formación práctica en la venta a la gran distribución