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Anclar la negociación

  • Jueves, 31 de Octubre del 2013 Billy Fink Axial

    La precisión en la negociación es básica para el éxito de los objetivos marcados. Exponer unos números de partida dan un anclaje a la conversación que permite ajustar durante el proceso.

    En el estudio de la Universidad de Columbia, se especifica que es mucho mejor dar números concretos que redondos, para dar sensación de una opinión fundamentada.