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KNOW SQUARE: Negociar con ventaja. Estrategias de negociación para gente razonable (Reseña del libro de Richard Shell)

  • Jueves, 21 de Noviembre del 2013 Ernesto Costa (KNOW SQUARE)

    Richard Shell es un renombrado experto en temas de negociación y director delWharton Executive Negotiation Workshop. “Negociar con ventaja”, de Editorial Antonio Bosch, es una obra de fácil lectura, repleta de anécdotas reales de distintas épocas y contextos, y eminentemente práctica para abordar negociaciones con un planteamiento sistemático, ayudado de las plantillas incluidas en el propio libro. El autor promueve lo que él mismo denomina"negociación basada en la información", abogando por una preparación meticulosa de la negociación y haciendo hincapié en las estrategias de situación diseñadas a la medida de cada caso.