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Sentido común en las compras

  • Jueves, 8 de Noviembre del 2018 Raúl Alonso Contunegocio

    La gestión de compras se mueve en el ámbito del sentido común, con las herramientas existentes que ayudan a facilitar el proceso. La mejor manera de afrontarla es analizar el riesgo de suministro y el impacto financiero de las adquisiciones. En este artículo se expone cómo la Matriz de Kraljic ratifica este modelo. Dicha matriz fue formulada por Peter Kraljic en la revista Harvard Business Review en 1983. Lo que indica es que, al planificar y ejecutar las compras, hay unidades que tendrán menos riesgo de adquisición (mucha oferta de proveedores, facilidad de distribución, ‘commodities’ para la empresa) que otras (unidades con las que nuestro proceso no funciona si no se dispone de ellas, por ejemplo). Ello es lo que puede determinar el riesgo financiero, tanto por los efectos en los mismos procesos como por los costes innecesarios de adquisición. La matriz facilita buscar ahorros en los proveedores que se pueden sustituir y reforzar la vinculación con aquellos más estratégicos. 

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