Desayuno CEDE con Juan Mar铆a Nin

Juan Mar铆a Nin
Consejero delegado del Banco Sabadell
Mi茅rcoles, 4 de mayo del 2005
Madrid
"El crecimiento 'limitado' obliga a las entidades financieras a adaptar su estrategia de gesti贸n". El consejero delegado del Banco Sabadell, Juan Mar铆a Nin, cree que las claves para afrontar un crecimiento 'limitado' en el sector financiero son buscar nuevas fuentes de ingresos, mejorar en eficiencia y hacer una gesti贸n activa del capital. En consecuencia, la madurez del mercado financiero obliga a adaptar convenientemenete las estrategias de gesti贸n, junto con pol铆ticas de fusiones y adquisiciones. As铆 es como el Banco Sabadell ha desarrollado su crecimiento en los 煤ltimos a帽os. Juan Mar铆a Nin hizo esas afirmaciones durante el Desayuno de Trabajo CEDE celebrado en Madrid el pasado 4 de mayo. El ponente fue presentado por el presidente de la Asociaci贸n Espa帽ola de Directivos (AED) y vicepresidente de CEDE, Ram贸n Adell. La moderaci贸n del coloquio corri贸 a cargo de Manuel Gago, presidente de la Asociaci贸n para el Control y Direcci贸n. Por videoconferencia participaron las ciudades de Barcelona, Valencia, Palma de Mallorca, Murcia, M谩laga y Girona.


Durante el 煤ltimo Desayuno de Trabajo CEDE, el consejero delegado del Banco Sabadell, Juan Mar铆a Nin, destac贸 que las entidades financieras tienen que adaptar su gesti贸n ante un mercado maduro y con crecimiento limitado. Nin puso como ejemplo lo que ha realizado su compa帽铆a para conseguir un desarrollo rentable en los 煤ltimos cinco a帽os.

Nuevos ingresos, eficiencia y capital

El consejero delegado de Banco Sabadell remarc贸 que la presi贸n de los tipos, la fuerte competencia en una cultura financiera tan desarrollada como la espa帽ola y los cambios en la regulaci贸n han provocado que el margen de intermediaci贸n en la banca se haya reducido a la mitad en los 煤ltimos a帽os. Para Nin, ante este crecimiento limitado en el sector es obligado a adaptar las estrategias de gesti贸n en el 谩mbito de los ingresos, la eficiencia y el capital.

En cuanto a los ingresos, Juan Mar铆a Nin cree que la banca debe buscar nuevas fuentes, como entrar en el mercado de seguros, los fondos de inversi贸n, el sector inmobiliario o el desarrollo de la facturaci贸n electr贸nica.

Sobre los programas de eficiencia, y en relaci贸n con la pol铆tica comercial, Nin destac贸 la retenci贸n de clientes a trav茅s de sistemas tecnol贸gicos como el Customer Relationship Management (CRM) o la especializaci贸n en mercados mediante acuerdos con empresas del sector. En este caso, el Banco Sabadell ocupa un 6% del sector p煤blico espa帽ol gracias a un acuerdo con el banco belga Dexia, gran conocedor de ese sector -Dexia Sabadell Banco Local.

Las acciones en programas de eficiencia tambi茅n obligan a la racionalizaci贸n de costes. En ese sentido, el consejero delegado de Banco Sabadell remarc贸 la necesidad de actuar sobre la plantilla, puesto que hay excesivo personal en los servicios centrales y, en cambio, faltan profesionales para el desarrollo del negocio; revisar procesos y externalizar actividades all铆 donde no se llega. El tercer 谩mbito para adaptarse ante un crecimiento limitado del sector financiero es la gesti贸n activa de capitales, con inversiones en personas y sistemas.

A煤n as铆, Nin cree que esas medidas deben complementarse con procesos de consolidaci贸n mediante fusiones y adquisiciones. El Banco Sabadell as铆 ha actuado con las adquisiciones en los 煤ltimos a帽os del Banco de Asturias, el Banco Herrero y, recientemente, el Banco Atl谩ntico.

Estas acciones, dijo Juan Mar铆a Nin, ocurrir谩n de forma creciente en Europa, con el desarrollo de 鈥渇amilias鈥 afines que suelen acabar en fusiones o adquisiciones, aunque ello tenga actualmente algunas resistencias por parte de los reguladores. Entre otros factores que fomentar谩n este tipo de operaciones transfronterizas, Nin destac贸 las nuevas Normas Internacionales de Contabilidad (NIC), el acuerdo Basilea II y las sinergias en el 谩mbito tecnol贸gico. En este 煤ltimo aspecto, se帽al贸 Juan Mar铆a Nin, es posible lograr un ahorro de costes del 6 al 15%.

El crecimiento rentable del Banco Sabadell

Los conceptos expuestos por el consejero delegado de Banco Sabadell se han materializado en la estrategia desarrollada por su entidad en los 煤ltimos a帽os. Nin destac贸 que se fijaron la necesidad de desarrollar un plan de Crecimiento Rentable entre 2002-2004, mediante un incremento org谩nico y tambi茅n a base de adquisiciones estrat茅gicas. Lo primero lo han hecho mediante inversiones en plantilla, sucursales y nuevas tecnolog铆as. Lo segundo, como se dec铆a anteriormente, empez贸 con la adquisici贸n del Banco de Asturias, para seguir con el Banco Herrero y la reciente operaci贸n del Banco Atl谩ntico.

Sobre 茅sta 煤ltima, Nin afirm贸 que ha sido 鈥渦na compra estrat茅gica, realizada mediante la conversi贸n del Banco Atl谩ntico en un cl贸nico del Banco Sabadell. Todo ello sin equipos especiales; se ha hecho una integraci贸n de golpe, a lo Big Bang, y cerrando 80 oficinas del Atl谩ntico鈥.

La integraci贸n se ha concluido en un per铆odo r茅cord de s贸lo 9 meses y con un aumento del 13% en los dividendos, y de un 52% en la capitalizaci贸n. Despu茅s del crecimiento, dijo Nin, ahora se busca la consolidaci贸n del Banco Sabadell como banco dom茅stico y comercial. Se actuar谩 en base a un Plan de Valor y Crecimiento entre 2005-2007, que continuar谩 con la necesidad de crecer org谩nicamente, mejorar谩 la eficiencia y la credibilidad y consolidar谩 la cultura de la entidad.