@socialmood
El aumento de leads es el paso necesario para iniciar todo proceso de ventas. La red de comerciales y sus visitas a puerta fría es una estrategia que ha sido dominante durante décadas. Es aún válida, pero ahora se disponen de herramientas para calentar previamente ese grupo de potenciales leads fríos. A su vez, hay estrategias que, directamente, pueden ser aplicadas sin moverse del espacio físico. Es aquí donde entra en juego el uso de contenidos de valor para despertar el interés del cliente, desde la web hasta las redes sociales.
En este artículo recomendado se dan pistas sobre dichas estrategias. Es interesante considerar que esos formatos han entrado de lleno en el sector del B2B, hasta no hace mucho reacio a integrarlos.
