Comerciales digitales

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Seis de cada diez directivos quieren a comerciales que tengan capacidades digitales y de analítica de datos. El vendedor del futuro debe ser más tecnológico y especializado. Esta es la principal conclusión de un estudio al que hace referencia este artículo recomendado. La venta tradicional, además, debe transformarse en consultoría. Se debe ofrecer al consumidor soluciones y recomendaciones. No solamente información.

En un momento en que el dato puede ser explotado enormemente con las herramientas digitales, la lógica de la venta pasa por saber vincular esa realidad al proceso comercial.