Seis de cada diez directivos quieren a comerciales que tengan capacidades digitales y de anal铆tica de datos. El vendedor del futuro debe ser m谩s tecnol贸gico y especializado. Esta es la principal conclusi贸n de un estudio al que hace referencia este art铆culo recomendado. La venta tradicional, adem谩s, debe transformarse en consultor铆a. Se debe ofrecer al consumidor soluciones y recomendaciones. No solamente informaci贸n.
En un momento en que el dato puede ser explotado enormemente con las herramientas digitales, la l贸gica de la venta pasa por saber vincular esa realidad al proceso comercial.
