Parece mentira, pero es cierto que la estrategia de ventas muchas veces es la m谩s ingrata de preparar y de ejecutar. Es el sost茅n de la empresa. Por mucha visi贸n, misi贸n y procesos productivos y an谩lisis de mercado realizados, si no se vende todo se puede ir abajo en poco tiempo.
En este art铆culo se indican diez claves para vender, aunque se odien las ventas. Adem谩s de saber argumentar bien, de analizar previamente el mercado para atacar a los clientes adecuados, es interesante el 煤ltimo punto indicado: el cierre de la venta. Todo equipo de ventas debe saber cerrar una propuesta con un presupuesto. Este ser谩 el punto de partida para que la contraparte sepa desde donde podemos partir para la 煤ltima negociaci贸n.
