Dejar de odiar las ventas

Raul Alonso, BlogThinkBig


Parece mentira, pero es cierto que la estrategia de ventas muchas veces es la más ingrata de preparar y de ejecutar. Es el sostén de la empresa. Por mucha visión, misión y procesos productivos y análisis de mercado realizados, si no se vende todo se puede ir abajo en poco tiempo.

En este artículo se indican diez claves para vender, aunque se odien las ventas. Además de saber argumentar bien, de analizar previamente el mercado para atacar a los clientes adecuados, es interesante el último punto indicado: el cierre de la venta. Todo equipo de ventas debe saber cerrar una propuesta con un presupuesto. Este será el punto de partida para que la contraparte sepa desde donde podemos partir para la última negociación.