Si una empresa es demasiado lenta, cualquier startup le puede comer el mercado con ofertas m谩s competitivas. Es m谩s, esa startup puede venir de otro sector radicalmente distinto, pero con un producto que cubre las necesidades de un nuevo mercado para ella. La interrelaci贸n entre las empresas y las startups es realmente una oportunidad para ambas. La agilidad se combina con la experiencia, la flexibilidad con el acceso a una red comercial consolidada.
La situaci贸n actual es que aparecen cada vez m谩s proyectos de aceleraci贸n desde el sector privado. En 2015 la tercera parte de las aceleradoras en Europa estaban bajo el paraguas del sector privado, principalmente de corporaciones. Despu茅s de seis a帽os ello ha ido en aumento. Es m谩s, al haberse convertido en una ‘commoditie’, en algunos casos ya hay departamentos exclusivamente dedicados a activar relaciones con startups.
A ello debe relacionarse tambi茅n el aumento del Corporate Venture Capital. Las grandes empresas dedican dinero a invertir en startups para incorporarlas a su negocio, y ya no solamente para probar nuevos mercados sin comprometer el portfolio de la empresa. Porque las empresas empiezan a tener claro que los cambios de las exigencias del mercado deben ser cubiertos por soluciones existentes pero latentes en el ecosistema de las startups. Esas soluciones est谩n probadas, y solamente hace falta testarlas en contextos de gran escala.
Todo ello ha llevado a activar la formalizaci贸n de las colaboraciones. Ello permite que haya m谩s eficiencia y rentabilidad en el proceso de colaboraci贸n. Esa formalizaci贸n se vincula a los objetivos de la colaboraci贸n, que determina el mejor formato.
Hay algunas empresas que a煤n piensan en el entorno startup como una herramienta para potenciar el intraemprendimiento. Otras ven ya la necesidad de colaborar con ellas para innovar, para mejorar el negocio y para expandirse a nuevos mercados. En el primer caso del intraemprendimiento, los formatos de colaboraci贸n son acciones puntuales (hackathons, estad铆as de startups en la empresa,…) o peque帽os programas de aceleraci贸n. Ello podr铆a servir tambi茅n para objetivos de innovaci贸n sin que esa se enfoque a resultados a corto plazo.
Cuando se quiere ya mejorar el negocio o expandirse a nuevos mercados, la colaboraci贸n con las startups debe pasar por cerrar acuerdos de partenariado -desarrollo conjunto de productos-, inversiones o, tambi茅n, adquisiciones.
En todo caso, hay un aspecto que las empresas tienen claro que es algo b谩sico para avanzar en el desarrollo de un proyecto con una startups: el piloto. El piloto es el mecanismo para testar una tecnolog铆a, para contrastarla o para incorporarla en los productos existentes o con nuevos productos. Los pilotos deben durar entre 2 y 3 meses como m谩ximo, con un equipo que incorpore a personas de la empresa y de la startup.
A su vez, debe estar liderado por intermediarios, a veces externos, que sean capaces de dise帽ar el piloto y de juntar bien las piezas de la empresa y la startup: act煤an con mecanismos distintos, por lo que cabe generar confianza para sacar el mejor resultado del piloto. El siguiente paso ser谩, ya, integrar la prueba, seg煤n los resultados, a la producci贸n estandarizada y salida al mercado.
A fin de cuentas, todos salen beneficiados. Empresas y startups deben, como dec铆amos, aprovechar esa oportunidad.
