En un proceso de venta en el 谩mbito B2B con las empresas como clientes se involucran un promedio de 5 a 10 personas. Por lo tanto, es una venta con muchos subprocesos vinculados y con tiempos distintos al B2C. Incrementar esas ventas de forma efectiva implica una serie de acciones puntuales. En este documento se especifican. La clave est谩 en generar recurrencia en la demanda. Primero cabe establecer un proceso de ventas, para disponer de par谩metros de medici贸n. Para ello es necesario procesos de identificaci贸n de leads, y procesos para convertir esos leads en cualificados para ofrecerles oportunidades que les conviertan en clientes.
El segundo paso es disponer de un equipo de ventas de alto rendimiento, con distintas piezas en las que no falte la que activa constantemente el proceso comercial. El marketing es importante, y en el art铆culo se especifica c贸mo debe ser. Finalmente, cabe una relaci贸n de valor con los potenciales clientes, incluso antes que llegue la venta final.
