Mejorar las ventas B2B

Gracia Novoa, Blog GrowXco


En un proceso de venta en el ámbito B2B con las empresas como clientes se involucran un promedio de 5 a 10 personas. Por lo tanto, es una venta con muchos subprocesos vinculados y con tiempos distintos al B2C. Incrementar esas ventas de forma efectiva implica una serie de acciones puntuales. En este documento se especifican. La clave está en generar recurrencia en la demanda. Primero cabe establecer un proceso de ventas, para disponer de parámetros de medición. Para ello es necesario procesos de identificación de leads, y procesos para convertir esos leads en cualificados para ofrecerles oportunidades que les conviertan en clientes.

El segundo paso es disponer de un equipo de ventas de alto rendimiento, con distintas piezas en las que no falte la que activa constantemente el proceso comercial. El marketing es importante, y en el artículo se especifica cómo debe ser. Finalmente, cabe una relación de valor con los potenciales clientes, incluso antes que llegue la venta final.